199秘籍 ¥199 一线必背

展会最核心动作：把199卖出去，把人引到展台。其他都是展台的事。

① 前端卖199
→
② 到展台拿秘籍
→
③ 展台引导399
→
④ 种子1480
1

199有什么亮点

客户问"这秘籍里到底有什么"，你就说这5个
卖点 ①
十步成交法
高客单咨询怎么从找到客户到签约，拆成了十步，每一步干什么清清楚楚
卖点 ②
真实案例拆解
不是编的故事，是真刀真枪干出来的。从拿到线索到最后签约，全过程怎么走的
卖点 ③
定价与交付逻辑
财税咨询高客单到底怎么报价、怎么交付，不是拍脑袋，有方法
卖点 ④
销冠200万
这套方法不是理论，我们销冠靠它一年干200万。公司不大，就靠方法对
卖点 ⑤
展会首发199
原价399，今天展会首发只要199，明天恢复399。首批就300本
2

一句话钩子（4个版本，挑着用）

礼貌开场 + 自我介绍 + 建立预期 + 征询意愿

版本A · 标准礼貌版（最推荐，万能开场）

"老师你好，方便耽误您一分钟吗？我是凡硕智能的，我们专门做财税咨询高客单这一块。今天展会有本实操秘籍首发，原价399现在199，您有没有兴趣翻一下？"
先礼貌 + 自报家门 + 说做什么 + 温和征询。客户同意才往下讲。

版本B · 同行身份切入版

"老师你好，我是凡硕智能的，我们这几年专门做财税咨询高客单这一块。今天带了一本实操秘籍过来，讲怎么从几千的单做到10万以上的单。方便翻一下吗？"
把价值点说得更具体（从几千做到10万），让客户自己判断要不要听。

版本C · 简洁直接版（适合客户走得快）

"老师你好，耽误您30秒。我们是凡硕智能，做财税咨询高客单的。今天展会首发了一本实操秘籍，原价399现在199，您有兴趣了解一下吗？"
30秒版本，信息密度高，但语气依然礼貌。

版本D · 价值先行版（适合有点耐心的客户）

"老师你好，我是凡硕智能的。我们做财税咨询高客单这一块，销冠一年能做200万。今天把这些方法整理成一本秘籍首发了，原价399现在199，您要不要翻翻看？"
把200万结果放在自我介绍之后，但语气是分享不是炫耀。客户有兴趣才继续。
记住4步公式：①礼貌开场（方便耽误您一分钟吗）→ ②自我介绍（我是凡硕智能的）→ ③说做什么业务（做财税咨询高客单的）→ ④征询意愿（有没有兴趣翻一下？）。客户点头了才往下讲。
3

完整卖秘籍话术（90秒背诵版）

背下来，见一个人卖一本
— 背诵版 · 约90秒 · 从打招呼到扫码 —
1"老师你好，方便耽误您一分钟吗？我是凡硕智能的。"礼貌开场 + 自报家门，建立简单预期
2"我们专门做财税咨询高客单这一块，就是10万到20万一单那种。"说做什么业务，跟客户有关系，不是泛泛的高客单
3"你有没有这种感觉？手里客户不少，但你报个几千块人家嫌贵，报个几万块自己又不好意思开口，就卡在中间上不去。"最关键的一句，把他的痛说出来，他会点头
4"我们之前也这样，后来2021年开始专门死磕这一块，把客单价从几千拉到10万以上。""我们之前也这样"——同行走过来的，不居高临下
5"我们有个销冠，靠这一套一年干200万。公司不大，就靠方法对。"200万自然引出，不像挑衅。顺便堵住他问公司规模的路
6"我们公司把他这套销冠的方法全部萃取提炼出来了——怎么做财税咨询高客单，拆成了十步，每一步干什么。里面还有真实案例拆解，从拿到线索到最后签约，整个过程怎么走的。定价怎么定、交付怎么弄，都在里面。"只讲秘籍里真实有的东西，不编格式不承诺结果
7"我们拿这套方法也带过不少财税同行，他们之前也是手里有客户但报不上价，后来用这套思路，慢慢就找到方向了。"不说"拿到了结果"，说"找到方向"。不承诺具体结果
8"这些东西全在这本秘籍里，原价399，今天展会首发199，明天就恢复399了。首批就300本。"价格锚定399 + 展会特权199 + 紧迫感明天恢复
9"你扫一下，拿走回去翻。觉得没用，退给我，钱全退你。"不问"你要不要"，直接说"你扫一下"。零风险承诺消除最后犹豫
4

30秒极简版

客户赶时间、边走边说、追上去的那种

客户在走、你追上去，就这么说：

"老师你好，耽误您30秒。我是凡硕智能的，我们做财税咨询高客单这一块，就是10万到20万一单那种。你手里要是有客户但就是报不上价，这本秘籍你得翻翻。我们销冠靠这套方法一年干200万，十步成交法、真实案例拆解、定价交付逻辑，全在里面。原价399今天199，明天恢复。你扫一下拿走，觉得没用退给我。"

大约30秒说完 · 追着人走的时候用
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不同场景怎么说

不是每句话术都一样，看人下菜
🚶 客户从展台路过，停下来看了一眼 开场
递"老师你好，方便耽误您一分钟吗？我是凡硕智能的，我们做财税咨询高客单这一块。"
递"今天展会有本高客单成交的秘籍首发，原价399现在199，讲的就是怎么从几千的单做到10万以上。您有兴趣翻一下吗？"
递"不用买，先翻两页看看。里面有个十步成交法，跟我们这行特别贴。"
礼貌开场+自我介绍+建立预期+征询意愿。客户点头了再递秘籍。
📖 客户拿起了秘籍在翻，但还没决定买 促单
推"你看这个十步成交法，第三步讲的就是怎么报价——你报几千人家嫌贵，其实不是贵，是你没把价值讲清楚。这一章你重点看。"
推"原价399的，今天展会首发199，明天恢复。你要是觉得有意思，现在扫一下就行，回去慢慢看。"
帮客户翻到具体章节，让他看到"跟我有关系"的内容，再推扫码。不要干等着客户自己决定。
💸 客户看了一眼说"199？太贵了" 破嫌贵
接"我理解，199听上去不便宜。但你想想，199不是买本秘籍，是买别人踩了几年坑总结出来的路子。你少请一个客户吃顿饭的事儿。"
接"而且你拿回去翻完，觉得没用，退给我，钱全退你。你有什么风险？"
不讲道理，讲参照物（一顿饭）。再用退款承诺消除风险。千万不要降价，199就是199。
🤔 客户说"我再看看" / "回头再说" 留钩子
留"行，没问题。秘籍你先拿着翻翻，今天展会价199，明天就恢复399了。你觉得有意思随时过来找我们。"
留"对了，加个微信吧，回头我发你几个销冠成交的案例看看，不买也行。"
不拦不追，留两个钩子：①明天恢复399（价格紧迫）②加微信（后续转化）。必须加到微信才算成功。
👥 两个人一起来的 一对多
递"两位老师好，方便耽误你们一分钟吗？我是凡硕智能的，这本秘籍你们可以一人拿一本，今天首发价199，回去可以交流着看。"
递"或者你们拿一本也行，回去两个人一起研究。反正199，比你们出去吃顿饭便宜。"
两个人一起来的转化率更高，因为互相影响。建议一人一本，实在不行一本也行。
🏃 客户在赶时间，说"我赶着去开会" 快速成交
快"那就一分钟——我是凡硕智能的，我们做财税咨询高客单的，销冠靠一套方法一年干200万，十步成交法全在这本秘籍里，原价399今天199，明天恢复。你扫一下拿走，觉得没用退给我。"
客户赶时间就用30秒版，不啰嗦。扫码→拿秘籍→加微信三步走完放人。
😐 客户听完不说话，"嗯嗯嗯" 沉默型
刺1"你现在是做代账为主还是也有做咨询？"（等他回答）
刺2"你手里有没有那种客户，其实做得不错，但你就是报不上价的？"（等他点头或摇头）
刺3"我们销冠一年200万，不是公司大，是方法对。十步成交法、案例拆解全在秘籍里，199你翻翻就知道了。"
刺4"不买也行，加个微信，回头我发你几个案例看看。"
沉默型客户要抛问题让他开口。他一开口你就有方向了。打不动就加微信走人，不浪费时间。
🍜 中午吃饭 / 展台休息时主动出击 主动营销
主动"老师吃饭呢？我是旁边凡硕展台的，做财税咨询高客单的，过来送个东西你看看。"
主动"这是我们销冠的成交方法，原价399今天展会首发199，十步成交法、真实案例拆解都在里面。你要是做财税的，这个真得翻翻。"
主动"不买也行，加个微信，回头我发你几个案例。"
中午客户不忙有耐心听，端着秘籍过去。打不动加微信走人，打得动直接扫码。
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卖完199之后干什么

前端的事到"拿去展台"就结束了，剩下交给展台
前端 · 你
¥199
卖秘籍 + 收款
收钱 → 登记 → 引导客户去展台拿秘籍
展台 · 转化人员
¥399
引导素材库
拿秘籍时说："你回去怎么发海报？" → 引导399素材库
展台 · 转化人员
¥1,480
种子录音卡片
简单提一句："还有个录音卡片，你先看看实物"
🎫 客户付了199，你怎么引导他去展台 前端 · 你说
引导"好，钱收到了。秘籍在我们展台那边，你走过去拿就行，我给你登个记。"
引导"展台那边还有个东西你可以看看——你拿了秘籍回去，总得发朋友圈、做海报吧？那边有个工具专门帮财税公司做这个的，过去看看不花钱。"
引导"展台在XX号位置，你走过去两分钟就到。"
前端到此结束。客户到展台后，由展台转化人员接手。你的任务：卖199 + 引到展台 + 加微信。
📱 客户到展台拿秘籍 → 登记微信（4个钩子，挑着用） 展台 · 必做动作
钩子A内容同步版（最推荐，最自然）
"老师，秘籍拿到了。加个微信呗，我们后面会定期分享一些财税行业的销售技巧、实战案例，都是这本秘籍里放不下的内容，加了你直接收到，不用你主动找。"
钩子B更新通知版
"老师，留个微信。这本秘籍我们一直在迭代，后面有补充内容或者新版本，微信上直接发你。平时也会分享一些销售上的东西，对你有用。"
钩子C售后+内容版
"老师，加个微信。你回去看秘籍的过程中要是有什么问题，可以直接微信找我。我们也会定期在朋友圈分享一些销售技巧、行业案例，都是实操的。"
钩子D同行交流版
"老师，加个微信。我们有个财税同行的交流群，平时会在里面分享一些销售技巧、最新动态。你加了微信我拉你进去，有什么问题也可以直接问。"
动作要领：①客户到展台第一件事就是让他扫码加微信 ②加微信的同时登记：姓名、公司名、做什么业务的 ③话术核心是"我加你微信是给你持续送东西的"，不是"我要你的联系方式" ④加完微信立刻进入399引导，不要冷场。
🎨 客户到展台拿秘籍 → 展台引导399 展台 · 转化人员说
接"秘籍拿到了？翻翻看，十步成交法在第三章。你回去之后肯定得发朋友圈、做海报吧？"
引"我们这边正好有个财税行业素材库，海报模板、朋友圈文案、节日营销图全有，还能换成你自己的Logo和品牌色。399一年，原价1000。"
体验"来，你现场试一下，3分钟就能出一张你自己品牌的海报。"
关键动作：必须让客户现场出一张图。出了图他才会用，不出图399等于白卖。你今天买了199，补200就能升399。
🎙️ 客户买了399/在体验 → 简单推荐1480 展台 · 种子
种子"对了，你平时跟客户聊完，回去还记得人家说了啥吗？我们这边还有个录音卡片，挂在身上，聊完自动录音、转写、AI帮你分析客户意图。1480一个，你要是感兴趣先看看实物。"
种子"不急，你先把手上海报做完。那个卡片你要是想看，我拿给你试试。"
1480只是种个种子，不硬推。客户有兴趣就看实物，没兴趣不勉强。重点是199+399。
7

卖点红线 · 什么能说什么不能说

说了不该说的，客户回去翻完就退款

⚠️ 秘籍里有什么，你就只能讲什么

秘籍真实内容：①十步成交法 ②真实案例拆解 ③定价与交付逻辑 ④赠送SOP课程。你的卖点只能围绕这些讲。

✓ 可以说（秘籍里真有）

  • 十步成交法 — 核心卖点，重点讲
  • 真实案例拆解 — 从线索到签约的全过程
  • 定价与交付逻辑 — 怎么报价、怎么交付
  • 赠送SOP课程 — 客户觉得秘籍不够可以提
  • 销冠一年200万 — 公司真实业绩
  • 带过财税同行 — 但只能说"找到方向"

✗ 不能说（秘籍里没有）

  • "一句一句的话术" — 秘籍不是逐字话术集
  • "怎么逼单" — 秘籍讲成交方法，不讲逼单
  • "客户问答集" — 有案例拆解，不是Q&A
  • "销冠所有的话术" — 用"所有"就是过度承诺
  • "看完就能签10万的单" — 不能承诺结果
  • "保证有效/包教包会" — 你卖的是方法不是保证

退款风险：199元的秘籍，客户买的时候冲动消费，回去翻了发现跟你说的不一样，第一个反应就是加微信要退款。你话术里讲的每一个卖点，都必须是秘籍里真实有的东西。

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话术讲完后的收口动作

  1. 话术讲完最后一句，立刻亮出收款码（手机打开，递到他面前）
  2. 客户扫码付钱 → 引导去展台拿秘籍（"展台在XX号，走过去两分钟"）
  3. 不管买不买，都要加微信："加个微信，回头我发你几个案例看看"
  4. 加完微信发一条："老师好，我是凡硕XX，秘籍在展台XX号位置拿，有问题随时找我"
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这些话千万别说

  • 不要上来就说"我们销冠一年200万" — 像挑衅，先共情痛点再引出
  • 不要只说"高客单" — 必须说"财税咨询高客单"，跟他有关系
  • 不要说"我们公司有XX人" — 用"公司不大，就靠方法对"代替
  • 不要说"一句一句的话术" — 秘籍不是逐字话术，客户翻完发现不是会退款
  • 不要说"怎么逼单" — 秘籍讲成交方法不讲逼单
  • 不要说"看完就能签大单" — 不能承诺结果
  • 不要问"你感兴趣吗？" — 给他犹豫的机会，直接说"你扫一下"
  • 不要说"赋能""体系化""全方位" — 不是人话，财税老板听不进去
  • 不要说"这本秘籍非常适合你" — AI腔，像推销员
  • 不要降价 — 199就是199，嫌贵用"退给我"消除风险，不降价
  • 不要让客户拿着秘籍走 — 必须到展台拿，展台才有399转化机会

199作战口诀

先说他痛，再说你行
"财税咨询高客单"六个字不能少
秘籍里有什么，你就讲什么
不问要不要，直接说"你扫一下"
付完钱，引展台，加微信