820南京财博会 · 一线伙伴总行动指南

我们是干嘛的

凡硕智能，做AI财税咨询的客户AI大脑——一套软件+硬件系统，记录客户沟通语料、交付语料，训练优秀销售、沉淀优秀交付，把团队里"能人的经验"变成公司资产。

对外身份公式：身份是AI + 背书是咨询 + 桥梁是秘籍

"我们是凡硕智能，做财税AI智脑的——帮财税公司把优秀销冠和交付老师的能力萃取蒸馏成公司资产。

记住三个角色：

客户问"AI智脑是什么"——4句回法（张口就来）

财博会上99%都是同行，你一说"财税AI智脑"，他八成会接一句"AI智脑是什么？"——这是最高频反问，回不去就变吹牛感。记住：AI智脑不是只做销售萃取，它贯穿从签单到交付的整个客户生命周期——既萃取销冠能力、陪你话术对练，也萃取交付老师话术，所有信息沉淀在客户名下，成了最懂客户的项目负责人。

本次战略：全员扑199的秘籍，但199不是目的

199元秘籍是整条漏斗的入口，不是利润点。它的作用有三个：
①让每个伙伴都有极简单的动作可以大量执行；
②筛选出愿意为方法付费的精准同行；
③给展台创造升单机会。
真正的利润在1480硬件、6800系统和合伙人——硬件加合伙人占保底业绩的71%。

链路上的三个断点——每天盯的就是这三个

① 来不来：付了199不去展台拿秘籍 → 递话钩子必须到位；
② 升不升：拿完秘籍就走，399/1480升不动 → 展台承接必须现场出图、看实物；
③ 记得谁：回去只记得"卖秘籍的"，忘了我们做AI系统 → 每次成交都要讲那句焊接句。

总览：7个组，一条流水线

现场共 20人，分7个组。你只需要记住自己所在的组、自己的活、自己的边界。整条链路是：引流组把人引过来 → 销售组加微卖199带到展台 → 系统演示组现场演示升单 → 私域运营组接待/收款/统计/邀约 → 拍摄组全程跟拍留素材 → 指挥部拍板合伙人与异常。

目标怎么定：一线背基础配额，负责人攻高客单（背下来）

① 一线基础销售 9人（凡硕6：孟省怡、甘霖、龚瑾、刘学龙、朱倩倩、朱玉婷；凡企3：潘俊、金池、孙佳星），每人一致：有效加微100人、199秘籍20单、399素材库20单、1480硬件10–15台、邀约培训会保10人到场。

② 高客单转化负责人 4人（不背基础人均配额）：曹健（总指挥）→ 主攻合伙人（高级/陪跑/创始）一对一深谈；刘强 → 主攻6800系统（牵头系统演示组）；曹娟（凡硕负责人）→ 主攻1480硬件 + 兜底凡硕199差额；吕珊珊（凡企负责人）→ 主攻1480硬件 + 兜底凡企199差额。李早青（现场总控）为运营岗，不背销售配额，管排班/报数/拥堵补位。

③ 199保底怎么凑：9人基础180单 + 展台承接/负责人兜底，向上补到保底240、冲刺300。6800与合伙人为负责人/展台操心，一线只管把人递过去。具体提成见下文"你的目标、你的提成"。

你的边界：该干 / 不该干（越界就是坏动作）

好动作 vs 坏动作

为什么死磕199——没有这300本，上面100多万一个都不会发生

产品看着多，其实只有一条链：全是从"一个人掏了199"开始的。他掏了199，才会走到展台；走到展台，才有399升单、1480看实物、6800约培训会、合伙人深谈。按300本全卖光推演：

算一本账：111万 ÷ 300本 = 每本199背后撬动约3,700元。反过来讲——少卖50本秘籍，就是白白丢掉18万的机会；一本没卖，116万只剩个零头。这就是为什么全员只需要聚焦这一个动作。

补差规则（四条，一条都不能记错）

① 199 → 399：24小时内补差200元
② 199 → 1480：24小时内199全额抵扣，补1,281元
③ 399 → 1480：24小时内399全额抵扣，补1,081元
④ 1480 与 6800：配套购买关系（硬件管录音、系统管沉淀），不补差。

高客单转化负责人目标（不计入上面的人均配额）

曹健：合伙人转化（高级39,800 / 陪跑79,800 / 创始20万），深谈区一对一，保底谈成数见战情看板。
刘强：6800系统演示转化（牵头系统演示组，3分钟闭环演示撬动）。
曹娟 / 吕珊珊：主攻1480硬件，并兜底各自销售组的199差额。
提成：6800系统按10%（680元/单）；合伙人按总业绩10%，线索端分30%、成交端（负责人）分70%。

冲刺奖金

个人达标（199+硬件双目标达成）奖1000元；
全队保底达成奖池30,000元；
冲刺达成奖池60,000元；
销转王+1000元。
合伙人成交对应的线索端分30%，成交端分70%。【总比例为10%】

💡 展台必做：客户买了任何东西，立刻邀约（看AI + 邀分享会）

客户一旦掏了钱，信任就建立了，这时候邀他看AI、邀他来分享会，比硬拉路人容易十倍。所以：不管他买的是199、399还是1480，别让他拿了就走。两步邀约，轻邀不逼。

📅 六场分享会档期（全部免费 · 扫码登记）

对外称"两小时分享会"，内部即"两小时培训会"。每场确认15–20人、保10人到场。

整点报数模板（唐澍统计，上墙）

每整点报一次，六项实时上墙：加微 / 199 / 399 / 1480 / 6800系统 / 合伙人。看差距、调动作，不纠结单个客户。

每小时必盯的4个数（一线只看前2个）

① 今天卖了几本 199（你的核心KPI）　② 今天加了几人 微信（你的第二大KPI）
③ 到展台登记数 ÷ 199成交数（到展台率，低→递话钩子问题）　④ 升单数 ÷ 登记数（升单率，低→展台承接问题）

两天进度看板（保底节奏）

两天现场，保底节奏建议：第1天冲量打底、第2天追平补差。199保底240单（冲刺300），人均每天约10单；到展台率与升单率每天盯、每天调。展后8/22–23四场培训会是未升单客户的最后转化窗口。

异常怎么处理（10分钟内）

四条铁律（碰了就取消当日冲刺奖资格）

① 现场只讲同一条链路、同一套价格、同一套权益；