前端递话引导卡

不是销售也能自然递出去的话 · 199 → 399 → 1480

递出/引导（谁都能说）体验/演示话术引导到1480硬件区

路过驻足客户从展台路过，停下来看了一眼

递"老师你好，方便耽误您一分钟吗？我是凡硕智能的，我们做财税咨询高客单这一块。"

递"今天展会有本高客单成交的秘籍首发，原价399，现在199。您有兴趣翻一下吗？"

递"不用买，先翻两页看看。里面有个十步成交法，跟我们这行特别贴。"

礼貌开场+自我介绍+建立预期+征询意愿。客户点头了再递秘籍。

翻秘籍 → 引导399 客户拿起了199在翻，但还没决定买

引"你看这个十步成交法，其实有个配套的工具更好用——就是那边那个素材库，399一年，直接帮你把朋友圈、海报做出来。你可以先去看看。"

引"秘籍是方法，工具是落地。你往那边走两步就能看到，我带你过去看一眼？"

不逼着买199，用"方法+工具"的逻辑自然引导到399体验区。

已付199 → 引导1480 客户付了199，你登记完、发完秘籍

引"秘籍你先拿着，那边桌上有张录音卡片你可以看看。就是开会见客户的时候往桌上一放，聊完自动出纪要。"

引"你今天买了199，24小时内要是对那个卡片感兴趣，199可以直接抵扣。你先去看看实物，试录一段试试。"

引"不是让你现在买，你先去看看那东西长什么样。很多同行看了以后觉得确实方便，才考虑的。"

付完钱是最佳引导时机，客户心情好，顺手带他走两步去看硬件。强调"先看看实物"。

体验399中 → 引导1480 客户在399体验区刚做完一张海报

引"你看，一张海报3分钟就出来了。其实你要是平时跟客户聊得多，那边有张录音卡片你一定要看看。"

引"素材库管你对外展示，录音卡片管你对内记录。一个帮你拉客户，一个帮你留住客户。你过去看看？"

引"你399买了的话，上1480只需要补1,081。不急，你先看看实物再决定。"

客户刚完成399体验有成就感，顺势递出"对外+对内"的逻辑，引导到硬件区。

犹豫回头客户说"我先看看，回头再说"

留"行，没问题。秘籍你先拿着翻翻，今天展会价199，明天就恢复399了。你觉得有意思随时过来找我们。"

留"那边还有个录音卡片的体验区，你路过可以看一眼。不用买，就看个样子，了解一下。"

不拦不追，留个价格钩子（明天恢复399），再递个"路过看看"的软钩子。

翻完秘籍 → 引导1480 客户翻了几页，说"这个确实不错"

引"你觉得好就太好了。其实写这本秘籍的老师，他还有一套录音设备，就是把秘籍里的方法直接落地。就在那边，你要不要看看？"

引"秘籍里讲的是怎么聊客户，那个卡片帮你把聊的内容全记下来。两个搭着用最合适。你先去看看实物？"

客户已经认可了内容，用"写秘籍的老师还有一套设备"建立信任连接。

主动问客户问"你们除了这本秘籍还有什么"

引"三样东西。一本秘籍，199，讲高客单怎么成交；一个素材库，399，帮你做品牌海报；一张录音卡片，1480，帮你记录每次客户沟通。"

引"你要是有兴趣，我带你走一圈，从素材库到录音卡片，5分钟看完，你挑感兴趣的了解。"

客户主动问就是最好的信号，一次性报三个产品+一句话定位，然后带他走一圈。

结伴来两个人一起来的，一个在看一个在等

递"两位老师好，方便耽误你们一分钟吗？这本秘籍你们可以一人拿一本，今天首发价199，回去可以交流着看。"

引"等的那位也可以去那边看看，有个素材库可以现场做张你们公司的海报，3分钟就出图，不花钱也能试。"

两个人来是机会，一个递秘籍一个引流到体验区，两个都不闲着。

嫌贵客户看了一眼说"199？太贵了"

接"理解，确实不是白送的。但你翻一下第3章那个案例，一个同行原来做代账一年20万，学了这套方法第一个月就签了3万的咨询。"

接"199不是买本秘籍，是买别人踩了几年坑总结出来的路子。你要是觉得不值，翻完放这儿就行，不勉强。"

不要讲道理，讲一个真实案例。然后把决定权还给客户，不追。

已付399 → 引导1480 客户付了399，做完海报体验

引"海报做出来了，效果不错吧？其实你平时见客户聊天的时候，可以试试那边那个录音卡片。往桌上一放，聊完自动出纪要和待办。"

引"你今天买了399，24小时内上1480的话，399全额抵扣，只需要补1,081。你先去看看实物，试录一段。"

引"素材库帮你对外拉客户，录音卡片帮你对内记客户。两个搭着用最合适。你过去看看？"

付完399是引导1480的黄金窗口。用"对外+对内"逻辑 + 补差数字，引导去看实物。

直接问1480 客户看到录音卡片，主动问"这个多少钱"

答"1480，原价1980。你要是买了199或399的话，可以全额抵扣，补个差价就行。"

答"买了199补1,281；买了399补1,081。不急，你先试录一段看看效果。"

答"这个跟6800的系统是配套的——硬件管录音，系统管沉淀。但你今天可以先看看硬件，系统回头再说。"

主动问1480说明意向很高，报价+补差+引导体验，不要错过。

记住三句话就够了

递秘籍不逼买 — 翻开了就有机会
方法+工具+武器 — 199是方法，399是工具，1480是武器
先看实物再说 — 所有引导都落脚到"你先去看看"

FanSo凡硕智能 · 820南京财博会 · 前端递话引导卡
话术只是参考，用你自己的语气说最自然